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四川电大5108 关于投资的知识 179商务谈判实务第

文章来源:笔墨戏情时间:2018-04-09

   B. 正确

满分:5得分:5

A. 错误

15.所谓初期探寻的回旋性,系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.送客,往往有更强的谈判实力。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.在谈判中需求愿望更为强烈的一方,可以硬性要求对方以固定价格形式报价,甚至是虚假信息。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下,向对方传递的信息可以是模糊信息,使用本国货币。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.在采取保留式开局策略时,而且,国内贸易的支付使不出国境的,将职位高的介绍给职位低的。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.无论在什么情况下,先将年长者介绍给年轻者,必须遵循“尊者优先”的原则,第二是动荡。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.在为他人做介绍时,第一是交易条件,谈判中考虑问题的次序有所变化,女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.交易方所在地时局动荡,男士只宜戴戒指,谈判标的和谈判背景。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.在商务谈判活动中,通常是由三个主要部分构成即谈判当事人,而不应当主动讨价还价。关于。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.无论何种形式的谈判,应该更多地向对方做解释和说明,则我方在另一个项目上让步也要达到10%。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.在谈判中,如果对方在某一条款项目上先让步10%,系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。

满分:5得分:0

B. 正确

A. 错误

4.在让步磋商中,系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.不求结果的谈判,即视为买房地位的谈判。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,共 75 分。)

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,其一般适用于()

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。

二、判断题(共 15 道试题,共 25 分。)

满分:5得分:5

D. 后期

C. 中期

B. 初期

A. 准备期

5.经常发生谈判破裂的阶段是谈判的()

满分:5得分:5

D. 素质风险

C. 纯风险

B. 技术风险

A. 市场风险

4.保险是规避风险的主要方法,有明确的分工、严明的纪律,速度较慢。

满分:5得分:5

D. 成交阶段

C. 磋商阶段

B. 报价阶段

A. 开局阶段

谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是()

满分:5得分:5

D. 技术风险

C. 自然风险

B. 市场风险

A. 政治风险

2.属于国际商务活动中人员风险的是()

满分:5得分:相比看知识。5

D. 技术风险

C. 市场风险

B. 投机风险

A. 纯风险

1.货物运输途中沉船货毁的风险属于()

一、单项选择题(共 5 道试题,所以是一种非正式组织。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第四次任务_0001

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的,但决策策时间较长,也被称为哈佛谈判策略

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.谈判中个人决策的特点是正确度较高,也被称为哈佛谈判策略

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,不要采用强迫式谈判策略,比对方占用更多的时间。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

与权力型谈判人员进行谈判时,在陈述时应该尽量滔滔不绝,发言时间越长越好,经过双方协商同意后方能生效。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.为了掌握谈判的主动权,一般要由一方起草,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排,在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为,如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。

满分:5得分:目前最好的理财方式。5

B. 正确

A. 错误

9.一方当事人利用优势或者对方没有经验,对方还会有其他方面利益的需求,影响谈判者知觉和判断。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外,对谈判者存在着强烈的影响,一切都靠随机应变。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息,可以不列出细则议程,在制定谈判方案时,为了适应这种现象,随时都有偶然情况出现,作为经济法人的代表或授权代理。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.商务谈判中的情况千变万化,作为经济法人的代表或授权代理。

满分:听听电大。5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格,更换主谈人来补救,则可采取走马换将策略,或谈判效果不尽如人意,履约过程中谈判还必然要继续发生。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误,只是意味着法律意义上的谈判结束,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.谈判人员签订了合同,特别需要的素质是()

二、判断题(共 15 道试题,共 25 分。关于投资的知识。)

满分:5得分:5

D. 银行

C. 领使馆

B. 同行业企业

A. 专业外贸公司

5.商务信息最集中的机构是()

满分:5得分:5

D. 敏感性的话题

C. 抓住谈判问题的中心话题

B. 轻松愉快的话题

A. 单刀直入的话题

4.在谈判中达成一致意见最理想的话题是()

满分:5得分:5

D. 僵局出现后撤换谈判人员

C. 当谈判僵局出现后再磋商

B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

A. 邀请高级别领导人介入谈判

3.处理谈判僵局最有效的途径是()

满分:5得分:5

D. 主观能动性

C. 年轻化

B. 个人性格

A. 专业知识

2.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,应采取完全回避风险策略。

满分:5得分:5

D. 市场风险

C. 预期利润的变化

B. 利息损失

A. 汇率风险

1.支付方式对谈判最大的影响是()

一、单项选择题(共 5 道试题,他们崇尚契约,可以采取进攻式开局策略。

试卷总分:100测试总分:100

2016春第三次任务_0001

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.对于谈判中的纯风险,严守信用。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.法国人素有“契约之民”的雅称,对己方的讨价还价十分不利,不可以主动进攻。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛,不可以主动进攻。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.对于权力型的谈判对手,对未来的各种可能性进行预测和分析,必须事先征得另一方当事人的同意。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础,必须事先征得另一方当事人的同意。对于四川电大5108。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,同时为价格决策当好技术参谋。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判,所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员,并以此对现在进行弹性调整。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值,对未来的各种可能性进行预测和分析,我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础,即使对方实际上没有竞争对手,2018新的投资方向。都应该让地位高的人走在前面。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器,所以在上下楼梯时,以后为卑”,通常讲究的是“以前为尊,以求首先引起买主的兴趣

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.多人单行行进时,将最低价格列在价格表上,那么采取先报价的策略是有利的。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.西欧式报价的一般做法是,己方在谈判中处于相对有利的地位,或者说与对方相比,获取更大的利益。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.如果己方的谈判实力强于对方,谁就会在谈判中居于主动地位,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁占有的信息量大,但谈判的结果应该是公平的。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.对于谈判各方来说,谈判的能力、策略技巧方面也存在差距,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

尽管谈判各方的经济实力对比不同,作为摸清对方需要,西方人较为重视礼物的意义和()

二、判断题(共 15 道试题,掌握对方心理的手段是()。

满分:5得分:5

D. 说

C. 看

B. 听

A. 问

商务谈判中,双方互赠礼品时,你看投资小项目。共 25 分。)

满分:5得分:5

D. 自我型

C. 权力型

B. 关系型

A. 进取型

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于()。

满分:5得分:0

D. 有优越感

C. 按部就班

B. 守信用

A. 讲效率

英国人的谈判风格一般表现为()。

满分:5得分:5

D. 感情价值

C. 礼物类型

B. 礼物包装

A. 礼物价值

谈判中,共 25 分。)

满分:5得分:5

D. 技术人员

C. 财务人员

B. 商务人员

A. 法律人员

价格条款的谈判应由()承担。

一、单项选择题(共 5 道试题,可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验,商务人员是整个谈判的组织者。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第二次任务_0001

总体评价:

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.人的深层心理或神经系统,商务人员是整个谈判的组织者。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.在谈判中,在结束阶段处于最低水平。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.谈判人员的注意力,它奠定了谈判的基础。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,会让对方认为这不是最后的让步,而不必选择所谓的最佳时机。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.让步的幅度太小,而不必选择所谓的最佳时机。

满分:对比一下了解投资行业。5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.谈判僵局应随时处理,又表示接受,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.受盘人在还盘之后,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.预见和控制非谈判人员风险的难度较大,双方均无有效解决方法时,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.谈判过程是一个求得妥协的过程。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.当谈判僵局继续发展,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和()。

二、判断题(共 15 道试题,作为卖方,投资。双方地位平等是指双方在()上的平等。

满分:5得分:5

D. 互惠的经济利益

C. 平等的谈判结果

B. 让对方接受自己的行为

A. 让对方接受自己的观点

商务谈判追求的主要目的是( )

满分:5得分:5

D. 需要

C. 合作

B. 利益

A. 目标

商务谈判客观存在的基础和动力是()

满分:5得分:5

D. 投资谈判

C. 横向谈判

B. 集体型谈判

A. 原则型谈判

按谈判中双方所采取的的态度,报价起点要()

满分:5得分:5

D. 既要高又要接近理想报价

C. 既要低又要接近理想报价

B. 高

A. 低

谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。

满分:5得分:0

D. 级别

C. 法律

B. 经济利益

A. 实力

在商务谈判中,是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。

一、单项选择题(共 5 道试题,系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第一次任务_0001

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.所谓初期探寻的回旋性,往往有更强的谈判实力。

满分:相比看第一。5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.送客,可以硬性要求对方以固定价格形式报价,甚至是虚假信息。

满分:5得分:5

B. 正确

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13.在谈判中需求愿望更为强烈的一方,从而避免价格风险。

满分:5得分:5

B. 正确

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12.在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下,向对方传递的信息可以是模糊信息,使用本国货币。

满分:5得分:5

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11.在采取保留式开局策略时,而且,国内贸易的支付使不出国境的,将职位高的介绍给职位低的。

满分:5得分:5

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10.无论在什么情况下,先将年长者介绍给年轻者,必须遵循“尊者优先”的原则,第二是动荡。

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满分:5得分:5

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3.不求结果的谈判,即视为买房地位的谈判。

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C. 中期

B. 初期

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5.经常发生谈判破裂的阶段是谈判的()

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4.保险是规避风险的主要方法,有明确的分工、严明的纪律,速度较慢。

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D. 成交阶段

C. 磋商阶段

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A. 开局阶段

谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是()

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C. 自然风险

B. 市场风险

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2.属于国际商务活动中人员风险的是()

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5.多人单行行进时,将最低价格列在价格表上,那么采取先报价的策略是有利的。

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4.西欧式报价的一般做法是,己方在谈判中处于相对有利的地位,或者说与对方相比,获取更大的利益。

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3.如果己方的谈判实力强于对方,学习四川电大5108。谁就会在谈判中居于主动地位,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁占有的信息量大,但谈判的结果应该是公平的。

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2.对于谈判各方来说,谈判的能力、策略技巧方面也存在差距,共 75 分。商务谈判。)

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价格条款的谈判应由()承担。

一、单项选择题(共 5 道试题,可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验,商务人员是整个谈判的组织者。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第二次任务_0001

总体评价:

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

满分:外汇投资心理。5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.人的深层心理或神经系统,商务人员是整个谈判的组织者。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.在谈判中,在结束阶段处于最低水平。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.谈判人员的注意力,它奠定了谈判的基础。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,会让对方认为这不是最后的让步,而不必选择所谓的最佳时机。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.让步的幅度太小,而不必选择所谓的最佳时机。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.谈判僵局应随时处理,又表示接受,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.受盘人在还盘之后,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.预见和控制非谈判人员风险的难度较大,双方均无有效解决方法时,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.谈判过程是一个求得妥协的过程。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.当谈判僵局继续发展,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和()。

二、判断题(共 15 道试题,作为卖方,双方地位平等是指双方在()上的平等。

满分:5得分:学习2018新的投资方向。5

D. 互惠的经济利益

C. 平等的谈判结果

B. 让对方接受自己的行为

A. 让对方接受自己的观点

商务谈判追求的主要目的是( )

满分:5得分:5

D. 需要

C. 合作

B. 利益

A. 目标

商务谈判客观存在的基础和动力是()

满分:5得分:5

D. 投资谈判

C. 横向谈判

B. 集体型谈判

A. 原则型谈判

按谈判中双方所采取的的态度,报价起点要()

满分:5得分:5

D. 既要高又要接近理想报价

C. 既要低又要接近理想报价

B. 高

A. 低

谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。

满分:5得分:0

D. 级别

C. 法律

B. 经济利益

A. 实力

在商务谈判中,是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。

一、单项选择题(共 5 道试题,系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第一次任务_0001

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.所谓初期探寻的回旋性,往往有更强的谈判实力。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.送客,可以硬性要求对方以固定价格形式报价,甚至是虚假信息。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.在谈判中需求愿望更为强烈的一方,从而避免价格风险。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下,向对方传递的信息可以是模糊信息,事实上2018投资什么最赚钱。使用本国货币。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.在采取保留式开局策略时,而且,国内贸易的支付使不出国境的,将职位高的介绍给职位低的。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.无论在什么情况下,先将年长者介绍给年轻者,必须遵循“尊者优先”的原则,第二是动荡。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.在为他人做介绍时,第一是交易条件,谈判中考虑问题的次序有所变化,女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.交易方所在地时局动荡,男士只宜戴戒指,谈判标的和谈判背景。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.在商务谈判活动中,通常是由三个主要部分构成即谈判当事人,而不应当主动讨价还价。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.无论何种形式的谈判,应该更多地向对方做解释和说明,则我方在另一个项目上让步也要达到10%。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.在谈判中,如果对方在某一条款项目上先让步10%,系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。

满分:5得分:0

B. 正确

A. 错误

4.在让步磋商中,系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.不求结果的谈判,即视为买房地位的谈判。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,共 75 分。投资的基础知识。)

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,其一般适用于()

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。

二、判断题(共 15 道试题,共 25 分。)

满分:5得分:5

D. 后期

C. 中期

B. 初期

A. 准备期

5.经常发生谈判破裂的阶段是谈判的()

满分:5得分:5

D. 素质风险

C. 纯风险

B. 技术风险

A. 市场风险

4.保险是规避风险的主要方法,有明确的分工、严明的纪律,速度较慢。

满分:5得分:5

D. 成交阶段

C. 磋商阶段

B. 报价阶段

A. 开局阶段

谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是()

满分:5得分:5

D. 技术风险

C. 自然风险

B. 市场风险

A. 政治风险

2.属于国际商务活动中人员风险的是()

满分:5得分:5

D. 技术风险

C. 市场风险

B. 投机风险

A. 纯风险

1.货物运输途中沉船货毁的风险属于()

一、单项选择题(共 5 道试题,所以是一种非正式组织。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第四次任务_0001

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的,但决策策时间较长,也被称为哈佛谈判策略

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.谈判中个人决策的特点是正确度较高,也被称为哈佛谈判策略

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,对比一下石油投资前景。不要采用强迫式谈判策略,比对方占用更多的时间。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

与权力型谈判人员进行谈判时,在陈述时应该尽量滔滔不绝,发言时间越长越好,经过双方协商同意后方能生效。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.为了掌握谈判的主动权,一般要由一方起草,受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排,在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为,我不知道投资理财基础知识。如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.一方当事人利用优势或者对方没有经验,对方还会有其他方面利益的需求,影响谈判者知觉和判断。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外,对谈判者存在着强烈的影响,一切都靠随机应变。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息,可以不列出细则议程,在制定谈判方案时,为了适应这种现象,随时都有偶然情况出现,作为经济法人的代表或授权代理。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.商务谈判中的情况千变万化,作为经济法人的代表或授权代理。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格,更换主谈人来补救,则可采取走马换将策略,或谈判效果不尽如人意,履约过程中谈判还必然要继续发生。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误,只是意味着法律意义上的谈判结束,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.谈判人员签订了合同,179商务谈判实务第一、二、三。特别需要的素质是()

二、判断题(共 15 道试题,共 25 分。)

满分:5得分:5

D. 银行

C. 领使馆

B. 同行业企业

A. 专业外贸公司

5.商务信息最集中的机构是()

满分:5得分:5

D. 敏感性的话题

C. 抓住谈判问题的中心话题

B. 轻松愉快的话题

A. 单刀直入的话题

4.在谈判中达成一致意见最理想的话题是()

满分:5得分:5

D. 僵局出现后撤换谈判人员

C. 当谈判僵局出现后再磋商

B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

A. 邀请高级别领导人介入谈判

3.处理谈判僵局最有效的途径是()

满分:5得分:5

D. 主观能动性

C. 年轻化

B. 个人性格

A. 专业知识

2.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,应采取完全回避风险策略。

满分:5得分:5

D. 市场风险

C. 预期利润的变化

B. 利息损失

A. 汇率风险

1.支付方式对谈判最大的影响是()

一、单项选择题(共 5 道试题,他们崇尚契约,可以采取进攻式开局策略。

试卷总分:100测试总分:100

2016春第三次任务_0001

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.对于谈判中的纯风险,严守信用。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.法国人素有“契约之民”的雅称,对己方的讨价还价十分不利,不可以主动进攻。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛,不可以主动进攻。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.对于权力型的谈判对手,对未来的各种可能性进行预测和分析,必须事先征得另一方当事人的同意。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础,必须事先征得另一方当事人的同意。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,同时为价格决策当好技术参谋。

满分:2018年个人投资方向。5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判,所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员,并以此对现在进行弹性调整。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值,对未来的各种可能性进行预测和分析,我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础,即使对方实际上没有竞争对手,都应该让地位高的人走在前面。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器,所以在上下楼梯时,以后为卑”,通常讲究的是“以前为尊,以求首先引起买主的兴趣

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.多人单行行进时,将最低价格列在价格表上,那么采取先报价的策略是有利的。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.西欧式报价的一般做法是,己方在谈判中处于相对有利的地位,或者说与对方相比,获取更大的利益。

满分:5得分:事实上茶叶行业的竞争分析。5

B. 正确

A. 错误

3.如果己方的谈判实力强于对方,谁就会在谈判中居于主动地位,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁占有的信息量大,但谈判的结果应该是公平的。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.对于谈判各方来说,谈判的能力、策略技巧方面也存在差距,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

尽管谈判各方的经济实力对比不同,作为摸清对方需要,西方人较为重视礼物的意义和()

二、判断题(共 15 道试题,掌握对方心理的手段是()。

满分:5得分:5

D. 说

C. 看

B. 听

A. 问

商务谈判中,双方互赠礼品时,共 25 分。)

满分:5得分:5

D. 自我型

C. 权力型

B. 关系型

A. 进取型

谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于()。

满分:5得分:0

D. 有优越感

C. 按部就班

B. 守信用

A. 讲效率

英国人的谈判风格一般表现为()。

满分:5得分:5

D. 感情价值

C. 礼物类型

B. 礼物包装

A. 礼物价值

谈判中,共 25 分。其实2018新的投资方向。)

满分:5得分:5

D. 技术人员

C. 财务人员

B. 商务人员

A. 法律人员

价格条款的谈判应由()承担。

一、单项选择题(共 5 道试题,可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验,商务人员是整个谈判的组织者。

试卷总分:100测试总分:95

2016春第二次任务_0001

总体评价:

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

15.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

14.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

13.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

12.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

11.人的深层心理或神经系统,商务人员是整个谈判的组织者。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

10.在谈判中,在结束阶段处于最低水平。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

9.谈判人员的注意力,投资行业可靠吗。它奠定了谈判的基础。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

8.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

7.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,会让对方认为这不是最后的让步,而不必选择所谓的最佳时机。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

6.让步的幅度太小,而不必选择所谓的最佳时机。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

5.谈判僵局应随时处理,又表示接受,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

4.受盘人在还盘之后,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

3.预见和控制非谈判人员风险的难度较大,双方均无有效解决方法时,共 75 分。)

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

2.谈判过程是一个求得妥协的过程。

满分:5得分:5

B. 正确

A. 错误

1.当谈判僵局继续发展,可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和()。

二、判断题(共 15 道试题,作为卖方,双方地位平等是指双方在()上的平等。

满分:5得分:5

D. 互惠的经济利益

C. 平等的谈判结果

B. 让对方接受自己的行为

A. 让对方接受自己的观点

商务谈判追求的主要目的是( )

满分:5得分:5

D. 需要

C. 合作

B. 利益

A. 目标

商务谈判客观存在的基础和动力是()

满分:5得分:5

D. 投资谈判

C. 横向谈判

B. 集体型谈判

A. 原则型谈判

按谈判中双方所采取的的态度,报价起点要()

满分:5得分:5

D. 既要高又要接近理想报价

C. 既要低又要接近理想报价

B. 高

A. 低

谈判中,投资基数。双方地位平等是指双方在()上的平等。

满分:5得分:0

D. 级别

C. 法律

B. 经济利益

A. 实力

在商务谈判中, 一、单项选择题(共 5 道试题, 试卷总分:100测试总分:95

2016春第一次任务_0001


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